Group Sales Director
- Kortrijk, West-Vlaanderen
- Vast
- Voltijds
- Je stelt een duidelijk en tastbaar actieplan op voor de verschillende regio's en services, gealigneerd met de commerciële strategie & visie van de groep. Je vertaalt het actieplan in concrete objectieven en KPI's om het business potentieel & het marktaandeel te maximaliseren.
- Door de introductie van een sterk en uniform Sales Cycle Management analyseer, evalueer en optimaliseer je de diverse sales processen binnen de groep met het oog op klantenretentie, up & cross selling evenals new business development.
- Je zorgt voor de implementatie van een state-of-the-art CRM-tool die naadloos aansluit bij zowel de operationele als strategische behoeften, en die geavanceerde analysemogelijkheden en rapportages biedt om inzicht te verkrijgen in klantgedrag, markttrends en commerciële kansen evenals overall KPI's.
- Je analyseert lokale en/of internationale markttrends om sterkere inzichten te verkrijgen in de behoeften en voorkeuren van je klanten, en levert strategische commerciële aanbevelingen.
- Samen met een team van 7 Regional Sales Managers stuur je een team van 120 FTE's aan.
- Je maakt deel uit van het Directiecomité & rapporteert rechtstreeks aan de CEO.
- Je hebt een Bachelor of Master diploma in een commerciële of bedrijfseconomische richting.
- Je hebt 10-15 jaar ervaring in een Sales Management of Sales Director rol binnen een internationale & multi-site setting binnen de IT sector.
- Je kan bouwen op een sterke people management ervaring waarbij je zowel operationeel als strategisch diverse commerciële teams hebt aangestuurd binnen snelgroeiende en changing organisaties.
- Door je authentieke leiderschapsstijl acteer je als inspirerende coach & expert. Hierdoor slaag je erin om de capaciteiten van je team te maximaliseren. Je stimuleert ondernemerschap evenals de verdere groei & ontwikkeling van je teamleden.
- Een sterk strategische en analytische skillset zorgt ervoor dat je de financiële challenges begrijpt en je P&L hiernaar weet te sturen.
- Je bent communicatief sterk en weet je buy-in bij je interne en externe stakeholders op alle verschillende niveaus te verzekeren.
- Een vlotte communicatieve skillset in het Nederlands & Frans is noodzakelijk. Engels is een pluspunt.
- Flexibiliteit m.b.t. aanwezigheid op de verschillende kantoren in BENEFRALUX is een must teneinde proximity te verzekeren (min 25%).